Monessa myynti- tai tuoteorientoituneessa organisaatiossa on erinomaisia mahdollisuuksia kasvattaa myyntiä, parantaa katetta ja päästä asiakkaan arvostamassa ravintoketjussa korkeammalle liittämällä perinteisiin tuotteisiin asiantuntijapalveluja.
Tyypillisiä haasteita tämän esteenä ovat:
- Perinteisesti on myyty teknologiaa tai peruspalveluja. Vaativien ja monimutkaisten palvelujen myyntiin ei ole osaamista.
- Organisaatiosta löytyy osaajia, mutta eivät he mitään asiakkaan eteen vietäviä konsultteja ole.
- Miten muutetaan asiantuntija uskottavaksi konsultiksi?
Näissä haasteissa Erica Partners voi auttaa seuraavin keinoin:
- Osaajasta konsultiksi – työkalujen, koulutuksen ja uuden asenteen avulla
- Asiantuntijaorganisaation johtaminen
- Projektin hallinta