MYYNTIVALMENNUS VAATIVIEN RATKAISUJEN MYYJILLE

Tyypillinen asiakkaan tilanne:
Ratkaisumyyjien tehtävänä on myydä laajoja ratkaisuprojekteja tärkeille asiakkaille. Ratkaisu koostuu tyypillisesti kokonaisuudesta toimittajan omaa/kumppanien tuottamaa teknologiaa ja palveluja. Menestyksellinen myyntityö edellyttää erittäin hyvää asiakkaan tarpeiden tuntemusta ja oman tarjonnan mahdollisuuksien tuntemusta. Myyjien tausta vaihtelee, joillain on vankka teknologiaosaaminen, mutta esiintymiskokemus puutteellinen. Tausta voi vaihdella myös organisaation historian mukaan: myyjät ovat kertyneet tiimiin eri yksiköistä, joilla on erilainen kulttuuri.

Valmennuksen tavoitteet:
Vahvistaa myyjien esiintymis- ja myyntitaitoja kokonaisvaltaisella, henkilökohtaisella
       valmennuksella, joka kattaa esiintymisen, äänenkäytön, pukeutumisen ja myyntiargumentoinnin
Yhdenmukaistaa myyjätiimin kulttuuria

Esimerkki valmennuksen toteutuksesta:
”Ennen koulutusta” myyntipresentaatioiden videointi asiakkaan tiloissa
Profilointikysely meilitse osallistujille valmennuksen osuvuuden varmistamiseksi
Valmistelupalaveri myyjien esimiehen kanssa – valmennuksen ankkurointi strategiaan
       ja tavoitteisiin
Puolentoista päivän myyntivalmennus, joka kattaa esiintymistekniikan, argumentoinnin ja
       vaikuttavan esityksen rakentamisen

Tulokset:
Uutta varmuutta vakuuttavaan ja edustavaan esiintymiseen tärkeissä myyntitilanteissa
Osaamista asiakkaan tarpeisiin osuvan ratkaisun argumentointiin
Yhdenmukainen myyntikulttuuri ja myyjätiimin sisäistämä sopimus sen noudattamisesta